第三百八十七章 前景堪忧
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尽管对于投资来说，诺亚科技的研发即将完成是个很吸引人的消息。但是，对于资金实力还不够雄厚的BOYA来说，就真的不算是利好消息了。
“这样一来，竞争对手就更多了，价格也就抬得更高了吧？”向雪叹了口气，有点意兴阑珊。
原来她预计可以收购诺亚科技百分之五十的股权，现在看来，可能要大幅缩水。别说控制权别指望，连股价可能也会超出她的心理预期。
“现在还没有公布研究的成果，所以未必人人都相信雅颂的说辞。毕竟，这么多年的研发费用都打了水漂，刚要出研究成果就要出售公司？”卫哲东倒并不担心。
向雪一脸狐疑：“对啊，如果都有成果了，为什么雅颂还要卖公司呢？如果有足够的盈利能力，顶多出售一部分股权融资不就行了吗？如果换位思考一下，我是公司老板，肯定舍不得把手里的股权全卖掉啊！”
“不是所有的成果都能转化成利润的源泉。”卫哲东摇头，“尤其是网络这种行业，很可能你自以为是的新科技，却没有受众，到最后不仅研发费用打了水漂，连巨额的广告费都扔了。”
“你不看好他们的新技术？”向雪脸色微变。
“如果我不看好，怎么会打算把雅颂的股权全部买下来呢？”卫哲东失笑。
“对啊！”向雪恍悟。
自己是被卫哲东接二连三抛过来的消息给震得头晕了，扰得心乱了，所以才会根本没有想到这一层。
要明摆着亏本，这种买卖卫少怎么会做呢？
“不过，如果没有很好的营销，新技术可能也不会被消费者接受。而在营销方面，我也是专家。”卫哲东自信地说。
“知道你是各方面的专家，不用自吹自擂。”向雪没好气地白了他一眼，“你的意思无非是说，如果交给BOYA来经营的话，可能真的会血本无亏，所以只能交给你卫大少爷呗！你不用说服我的，反正你拿到雅颂和我拿到雅颂，本来也没有什么区别。”
“对，反正肥水不流外人田嘛！”
“不过，雅颂的老板真的只是因为他们对新技术的营销没有信心吗？如果换成是我的话，花了那么大的研发费用才砸出来的技术，就跟自己孩子似的，怎么舍得在这种时候出售？”向雪还是有点狐疑。
“因为雅颂的老板最近被检查出患了病。”
“谁的一生中不生病啊？这也算是理由吗？”向雪不相信地抬眉。
“重病。”
“但是那跟公司的经营有什么关系？难道是绝症？”向雪下意识地放低了音量。
卫哲东迟疑了一下，才摇头说：“并非没有治愈的希望，只是可能性在五五之间。”
向雪同情地说：“于是他心灰意冷，所以想卖掉公司，然后周游世界？唉，看来美貌、财富都远不如健康来得重要。没有了健康，就什么都剩不下了。”
“是的。”卫哲东拥住她，力道用得很轻柔，像是在抱着一件珍宝，“所以我们要健康地活着，不许再连续熬夜。”
“这话还给你还差不多。”向雪没好气地回了他一句，“你熬夜的次数比我只多不少，这种话你还好意思对我说？”
“雅颂的老板，就是因为年轻的时候太拼命，虽然也算得上功成名就，可是到头来……”卫哲东叹息了一声。
“少爷，别把自己说得七老八十似的，年轻的时候？今天王子丹跟我说起诺亚的主创团队时，也说他们太年轻了，其实他自己还不到三十呢！”
“我那个朋友已经五十了。”
“咦，不是说你朋友吗？”
“忘年交。”
向雪明白过来，忍不住吐了吐舌头：“我还以为他和你年纪差不多，刚才替他十二万分的可惜。当然，五十岁也还很年轻，这个年纪对于男人来说，还是干事业的时候，也是很可惜的。但是，我还是不明白，生病了就治，公司可以交给管理者或者他的子女，也没必要卖掉吧？”
雅颂的这位老板，做得是不是有点太极端了点？
所谓的资金链问题，可能不是人家想卖公司的真正理由。而如果投资者想要压价的话，似乎有点乘人之危？
“有些企业，顶尖人物对企业的价值影响至关重要。比如乔布斯，就是一个极端的例子了。这位苹果的老总生病的时候，股价也跟着大幅下跌。从某些角度来看，公司的老总有时候就是公司的一张名片，一个品牌。”
“你的意思是说，如果雅颂的CEO换个人，即使是公司的二把手或者他的继承人即位，也会给公司的销售和利润造成极大的损失？”向雪有点不敢置信地问，“他的个人魅力有这么大吗？难道消费者还会因为欣赏某个企业的CEO，而决定购买或使用企业的产品？”
“虽然不至于这样，但有些企业的CEO还是有着更大的影响力。雅颂的老板是白手起家的，而且他非常关注自己的品牌。即使在后来公司的规模上去以后，他还会不三五时地亲自接触顾客。比如去销售点呆上一整天，观察顾客们的需求。或者去投诉部，亲自倾听顾客的投诉。”
“这个……”向雪觉得有点匪夷所思，“不是说一个人在企业内部的等级体系中地位越高，他与真正的顾客接触就越少吗？他是不是有点……”
“不，他的这些做法，比研读多少页各种语言写成的市场分析报告都有用。”卫哲东却严肃地说，“这方面最值得称道的，是电商巨头亚马逊。他们的副总裁比尔?普赖斯从1999年负责亚马逊的全球客服，当时他经常带人直接坐镇呼叫中心。”
向雪很诚恳地说：“我还真没有想到这一点，听起来似乎有道理。”
“BOYA的定位不同，你用不着在这些事情上也亲力亲为。”卫哲东看着向雪一脸的愧疚忍不住笑了，“我给你举例子，只是为了说明雅颂的老板离职，对于雅颂的影响有多么大。”
“我懂了。”向雪点头，“如果在他任上出售公司，可能会比他离职以后出售的价格好很多。”
尽管对于投资来说，诺亚科技的研发即将完成是个很吸引人的消息。但是，对于资金实力还不够雄厚的BOYA来说，就真的不算是利好消息了。
“这样一来，竞争对手就更多了，价格也就抬得更高了吧？”向雪叹了口气，有点意兴阑珊。
原来她预计可以收购诺亚科技百分之五十的股权，现在看来，可能要大幅缩水。别说控制权别指望，连股价可能也会超出她的心理预期。
“现在还没有公布研究的成果，所以未必人人都相信雅颂的说辞。毕竟，这么多年的研发费用都打了水漂，刚要出研究成果就要出售公司？”卫哲东倒并不担心。
向雪一脸狐疑：“对啊，如果都有成果了，为什么雅颂还要卖公司呢？如果有足够的盈利能力，顶多出售一部分股权融资不就行了吗？如果换位思考一下，我是公司老板，肯定舍不得把手里的股权全卖掉啊！”
“不是所有的成果都能转化成利润的源泉。”卫哲东摇头，“尤其是网络这种行业，很可能你自以为是的新科技，却没有受众，到最后不仅研发费用打了水漂，连巨额的广告费都扔了。”
“你不看好他们的新技术？”向雪脸色微变。
“如果我不看好，怎么会打算把雅颂的股权全部买下来呢？”卫哲东失笑。
“对啊！”向雪恍悟。
自己是被卫哲东接二连三抛过来的消息给震得头晕了，扰得心乱了，所以才会根本没有想到这一层。
要明摆着亏本，这种买卖卫少怎么会做呢？
“不过，如果没有很好的营销，新技术可能也不会被消费者接受。而在营销方面，我也是专家。”卫哲东自信地说。
“知道你是各方面的专家，不用自吹自擂。”向雪没好气地白了他一眼，“你的意思无非是说，如果交给BOYA来经营的话，可能真的会血本无亏，所以只能交给你卫大少爷呗！你不用说服我的，反正你拿到雅颂和我拿到雅颂，本来也没有什么区别。”
“对，反正肥水不流外人田嘛！”
“不过，雅颂的老板真的只是因为他们对新技术的营销没有信心吗？如果换成是我的话，花了那么大的研发费用才砸出来的技术，就跟自己孩子似的，怎么舍得在这种时候出售？”向雪还是有点狐疑。
“因为雅颂的老板最近被检查出患了病。”
“谁的一生中不生病啊？这也算是理由吗？”向雪不相信地抬眉。
“重病。”
“但是那跟公司的经营有什么关系？难道是绝症？”向雪下意识地放低了音量。
卫哲东迟疑了一下，才摇头说：“并非没有治愈的希望，只是可能性在五五之间。”
向雪同情地说：“于是他心灰意冷，所以想卖掉公司，然后周游世界？唉，看来美貌、财富都远不如健康来得重要。没有了健康，就什么都剩不下了。”
“是的。”卫哲东拥住她，力道用得很轻柔，像是在抱着一件珍宝，“所以我们要健康地活着，不许再连续熬夜。”
“这话还给你还差不多。”向雪没好气地回了他一句，“你熬夜的次数比我只多不少，这种话你还好意思对我说？”
“雅颂的老板，就是因为年轻的时候太拼命，虽然也算得上功成名就，可是到头来……”卫哲东叹息了一声。
“少爷，别把自己说得七老八十似的，年轻的时候？今天王子丹跟我说起诺亚的主创团队时，也说他们太年轻了，其实他自己还不到三十呢！”
“我那个朋友已经五十了。”
“咦，不是说你朋友吗？”
“忘年交。”
向雪明白过来，忍不住吐了吐舌头：“我还以为他和你年纪差不多，刚才替他十二万分的可惜。当然，五十岁也还很年轻，这个年纪对于男人来说，还是干事业的时候，也是很可惜的。但是，我还是不明白，生病了就治，公司可以交给管理者或者他的子女，也没必要卖掉吧？”
雅颂的这位老板，做得是不是有点太极端了点？
所谓的资金链问题，可能不是人家想卖公司的真正理由。而如果投资者想要压价的话，似乎有点乘人之危？
“有些企业，顶尖人物对企业的价值影响至关重要。比如乔布斯，就是一个极端的例子了。这位苹果的老总生病的时候，股价也跟着大幅下跌。从某些角度来看，公司的老总有时候就是公司的一张名片，一个品牌。”
“你的意思是说，如果雅颂的CEO换个人，即使是公司的二把手或者他的继承人即位，也会给公司的销售和利润造成极大的损失？”向雪有点不敢置信地问，“他的个人魅力有这么大吗？难道消费者还会因为欣赏某个企业的CEO，而决定购买或使用企业的产品？”
“虽然不至于这样，但有些企业的CEO还是有着更大的影响力。雅颂的老板是白手起家的，而且他非常关注自己的品牌。即使在后来公司的规模上去以后，他还会不三五时地亲自接触顾客。比如去销售点呆上一整天，观察顾客们的需求。或者去投诉部，亲自倾听顾客的投诉。”
“这个……”向雪觉得有点匪夷所思，“不是说一个人在企业内部的等级体系中地位越高，他与真正的顾客接触就越少吗？他是不是有点……”
“不，他的这些做法，比研读多少页各种语言写成的市场分析报告都有用。”卫哲东却严肃地说，“这方面最值得称道的，是电商巨头亚马逊。他们的副总裁比尔?普赖斯从1999年负责亚马逊的全球客服，当时他经常带人直接坐镇呼叫中心。”
向雪很诚恳地说：“我还真没有想到这一点，听起来似乎有道理。”
“BOYA的定位不同，你用不着在这些事情上也亲力亲为。”卫哲东看着向雪一脸的愧疚忍不住笑了，“我给你举例子，只是为了说明雅颂的老板离职，对于雅颂的影响有多么大。”
“我懂了。”向雪点头，“如果在他任上出售公司，可能会比他离职以后出售的价格好很多。”